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    优质商户——万绿园林左莉丽:知行合一的80后苗木人

    2022-07-13 16:40:11    点击量: 30595    来源: 夏溪花木市场

    生意经营的好不好,不是和别人作比较,而在于自己是否有知行合一的能力??缧薪朊缒拘幸凳嗄?,大胆又沉静的力量在万绿园林总经理左莉丽身上愈发突显。她是如何突破局限,找到富有竞争力的产品,从而一步步实现既定目标的?

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    1、别具一格的产品

    左莉丽的摊位位于市场草花区39幢85-86号,见到她时,她现身于一片堆放整齐的细叶麦冬之中,那是由她自产自销的主力产品。不同于市场上80%的有土麦冬草,左莉丽生产的无土细叶麦冬草,具有根短、叶短、株数多等优点,因为栽种前无需剪根、剪头,据左莉丽估算,栽种1㎡的无土细叶麦冬草可以省2元人工费。这位仅用五年便率先走在同行前列的“80后”年轻商家,是如何选定无土细叶麦冬草,并将它培植成具有市场竞争力的产品?

    有敏锐商业嗅觉并知行合一的左莉丽,之所以大面积种植细叶麦冬草也是踩在了关键点上。她通过考察和不断摸索打造了如今500亩的生产基地。早在2016年,左莉丽就看到了价量齐增的麦冬草的后续发展趋势?;登珊?,她前往在泰兴种草坪的老乡处考察,发现当地的沙土地更有利于麦冬草生长,出货周期相较其他通货可以缩短3到4个月。为此,左莉丽选定了2亩地作为试验田,她认为,产品品质和服务是打通市场销路的重要载体,观察产品适应性,严控品质既有利于拓销,也是对客户负责。而针对性地解决产品生长过程中出现的问题,并形成一套系统的养护方案,可以更有效地链接到产品应用和推广中,从而做强自己的营商生态圈。

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    2、突破局限的勇气

    从2010年租地50亩专注草坪种植,到2017年下半年大面积种植无土细叶麦冬草,看似每走一步都很稳当的左莉丽,也经历了麦冬草销售的高峰与低谷。一直喜欢阅读的左莉丽,并未把这些挫折当成磨难,而是学以致用,尝试在心态与营商之道上突破。据了解,近一年左莉丽主营的细叶麦冬草销售额同比增加了32%。

    突破意味着机遇,这是左莉丽始终坚信的命题。但如今,苗木行业在存量市场的价格拼杀中,已经将利润压得很低,左莉丽深知苗木行业赚的已不只是产品本身的钱,而是要放大了去看,或许能在?;性ぜ袒?。为此,左莉丽不仅着眼于产品生产与销售,更注重品牌推广,她于2022年1月正式在《夏溪花木市场采购指南》封面上推广自己主营的产品与业务,让更多终端用户、花木经纪人看见无土细叶麦冬草的优势。天性无拘无束的左莉丽期待跳脱出自己的“一亩三分地”,从品牌建设的细节中捕捉到公司业务新的增长点。


    3、强强联合的胆识

    身处信息时代,很多80后、90后的苗木从业者不再藏着掖着或者单打独斗,而是不断赋能与被赋能。

    独行者速,众行者远。左莉丽坚信:一家优质的苗木企业,如果拥有强强联合的胆识,或许可以帮助他们走得更远。无论是产品销售还是生产方面,左莉丽鼓励实干与创新,在实际经营过程中,只要有左莉丽认为的好想法,她都会与丈夫共同讨论打磨后立刻执行,缩短了从“理论可行”到“实际可行”的时长。在谈及后期规划时,左莉丽坦言,希望通过与大型种植基地联合,进行全方位、体系化的合作,打造一支苗木领域的专业型队伍,加速自身业务的转型升级。

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